Google Ads es un servicio de Google para crear publicidad en internet. Se realizan anuncios mediante los cuales se quiere captar a leads calientes, es decir, a clientes potenciales que quieren comprar en el momento en el que están haciendo la acción porqué necesitan satisfacer una necesidad.
¿Cómo funciona? Google Ads (antes Adwords) es una plataforma de pago en la que se pueden realizar campañas de varios anuncios de texto y cuya forma de pago es el pago por clic en el anuncio mostrado.
Conocer a tu cliente ideal es necesario para hacer una campaña de anuncios personalizada enfocándola en él. Se deben analizar todos sus intereses para que cuando él te busque aparezcas en las primeras posiciones. Aparecerá al principio de los resultados mostrados y llevará la palabra «anuncio» como indicativo.
Esta plataforma permite conseguir clientes altamente cualificados. Además, si realizas una campaña de publicidad en Google Ads ayudas a que lleguen enlaces naturales a tu web, lo cual refuerza el SEO y te hace escalar posiciones de forma natural.
Hacer publicidad en Google te permite ganar visibilidad de forma inmediata ya que lo que estás haciendo es comprar un espacio del buscador.
Además, te ayudará a incrementar tus beneficios, aun teniendo un coste en publicidad, ya que la rentabilidad aumentará.
Yo me encargo de la creación de la campaña en Google Ads para que tú te puedas dedicar a cerrar la venta.
Para ello deberemos perfilar los resultados que quieres obtener, de manera que pueda realizar una estrategia personalizada que permita conseguir los objetivos.
El anuncio solo se mostrará a aquellas personas que están buscando tu producto o servicio en función de los parámetros establecidos. Esto determinará cuánto dinero necesitas invertir en tu campaña para que sea rentable.
En caso de que tu presupuesto sea limitado, me adaptaré a él para maximizar la rentabilidad de conversión.
A veces, invertir más no significa conseguir más clientes; para ello necesitas tener una estrategia optimizada.
Lo más importante es que sólo pagarás si hay resultados, es decir, Google enseñará tu anuncio pero sólo te cobrará por aquellos clics que hagan posibles clientes.
¿Y qué pasa si el cliente no pincha en mi anuncio? Que Google lo considerará una impresión, lo contará como a una persona a la que le ha mostrado tu anuncio, independientemente de si pincha en él o no.
Realizaré un estudio de palabras clave en función de los objetivos marcados. Personalizaré el anuncio como deseemos, por ejemplo, segmentando el mercado (dividiendo el mercado en un grupo más pequeño con necesidades y características concretas) y geolocalizando el anuncio (que se muestre en la localidad o localidades que te interese vender).
Una vez planteadas las características del anuncio lo crearé y publicaré. Aparecerá en las primeras posiciones del buscador mostrándose al público objetivo con el identificativo “anuncio” (a veces también aparecerá en las últimas posiciones).
Aquellas visitas que pinchen en el anuncio llegarán a la landing page donde se les pedirá que realicen una acción, como puede ser dejar sus datos.
Posteriormente les aparecerá una página dándole las gracias por haber contactado con tu empresa y le avisará que le llegará un email con más información.
Definir muy claramente cuál es el objetivo que queremos conseguir con la campaña de anuncios.
Teniendo claro los objetivos haremos una investigación para definir la estrategia a seguir.
Creación de una página de aterrizaje para que el lead caliente realice una acción.
Recopilar los datos obtenidos en una plataforma de automatización de emails.
Una vez que el lead cumple el objetivo saltará una página dándole las gracias por haberlo.
Aprovechar los contactos generados para hacer campañas de publicidad por email.
En el momento en el que paras una campaña de anuncios se paraliza la posibilidad de que tus clientes potenciales te encuentren. Si no tienes una web optimizada con SEO tampoco tendrás esa opción y, en definitiva, te quedarás como estabas al inicio.
Entonces, ¿el SEM no sirve? Claro que sí, la publicidad en Google Ads sí funciona: consigues clientes de forma rápida y segura gracias a un anuncio que persigue un objetivo.
Una campaña de búsquedas (de pago) también necesita una estrategia de palabras clave detrás, para que los leads que lleguen sean cualificados. Si además la complementas con una estrategia de SEO, estarás ayudando a que tu empresa escale puestos en Google de forma natural.
Así que, si lo piensas bien, el SEM te sirve para conseguir clientes potenciales de forma inmediata y además, consigues que Google te conceda autoridad, de manera que escalas puestos en el buscador.
El SEM necesita una inversión constante para que el flujo de clientes potenciales no se paralice pero debemos considerarlo una inversión ya que cada visita que entra en tu web será un potencial cliente.
En definitiva, lo que intento decirte es que si SEO y SEM persiguen el mismo objetivo tienes muchas más posibilidades de conseguir clientes cualificados.
Hacer una campaña en Google Ads es ideal como complemento a tu estrategia de SEO. Te ayudará a tener contactos mientras se hacen visibles los resultados del tráfico orgánico ya que Google te dará reconocimiento de marca.
Hacer anuncios para conseguir clientes es más caro que conseguir clientes por SEO porqué implica realizar un pago pero los resultados llegan antes.
Por lo tanto, es muy importante hacer una estrategia de palabras clave adecuada para atraer al tráfico adecuado. ¡Cuántas más conversiones, más ventas!
Estrategia de palabras clave relacionadas con el producto que se vende
Creación de campaña optimizada para que Google entienda de qué va tu anuncio
Formularios atractivos con el objetivo que el cliente deje sus datos
Diseño responsive para todos los dispositivos
Monitorización de la campaña para medir los datos obtenidos
Convertir visitas en contactos
Sí. De hecho, tanto si tienes web como si no la tienes lo que haré será crear una landing page para que las visitas atraídas por el anuncio no se distraigan navegando por otras páginas de tu sitio web y finalmente no dejen sus datos.
Una landing page es una página de aterrizaje que se crea con el fin de que las visitas recibidas a tu anuncio realicen una acción determinada que genere un valor medible para tu negocio. Haciéndola el porcentaje de conversión será mayor y puede hacer la diferencia entre que una campaña sea rentable o no.
Es una página sencilla con una llamada a la acción. Como queremos rentabilizar la inversión al máximo, la landing page estará diseñada para cumplir con su cometido: que el visitante deje sus datos o realice una acción concreta.
Dejaremos que el anuncio se muestre y mientras tanto yo monitorizaré la campaña para estudiar las estadísticas obtenidas. De manera que me permitirá valorar qué tráfico está llegando, si se están consiguiendo conversiones y si podemos hacer mejoras para asegurar el éxito de la estrategia de SEM.
